“凌乱”可能是描述1980年代成功的房地产经纪人的完美词。一个人会为自己的混乱而感到自豪，因为经纪人使用直接从报纸上剪下的清单来工作，并将所有可用清单打印出来并显示在墙上。这是一种艺术。打印的清单上会贴满便利贴，一旦公寓走了，便会(大部分)将其移走。座机电话(包括分机号)是座席的最好朋友，而无固定电话的客户很广泛。此后，房地产代理商(及其客户)在很大程度上得到了发展。
从“早起的鸟儿蠕虫”到“聪明而努力的工作”
作为办公室的第一位代理人还不够。今天，代理商有望在营销，网络，房地产和技术领域表现出色。没有任何一种技能意味着落后。
现在，让所有座席在办公室工作已成为过去，因为客户通常更喜欢直接在手机上致电座席，而且许多座席更喜欢在家工作。除此之外，当今的经纪公司往往利润微薄，并且要支付大量账单，因此有时鼓励代理商在家工作并使用可支配的工具。
但是在家工作的灵活性是有代价的。代理商现在必须照顾好大部分的营销支出，以吸引新客户，并且在技术方面必须加强竞争。广告平台现在也包括社交媒体，这使代理商更难找出对他们而言具有财务意义的策略。
要成为今天成功的代理，您需要转介，这比以往任何时候都重要的是，要找到一个愿意向邻居和家人介绍您的满意的客户。因此，作为代理商，您想为客户提供优质的公寓，并为他们在城市中寻找一席之地提供愉悦，更全面的体验。
房地产是一种职业，而不是假期
了解房地产必须全职从事才能使代理商成功，这可能是一个严酷的教训。您是否曾经问过自己，为什么经纪人不对经纪人的教育进行更多投资?残酷的事实有两个词：代理商流动。
作为代理商在纽约刊登出租公寓广告的清单平台的联合创始人兼首席执行官，我可以与您分享，代理商删除他们在我们帐户的最常见原因是因为他们不再从事房地产业务。这个事实令我震惊。离开公司或经纪人的经纪人通常这样做是因为他们只是从房地产行业转移过来。管理人员可能不愿意在代理人的教育上花费太多，因为从统计学的角度来看，他们保留代理人足够长的时间以使培训获得回报的可能性很小。更糟糕的是，总有可能投资代理商的教育，而几天后才看到他们去为竞争对手工作。
朝正确的方向前进
不久之前，人们作为房地产经纪人并不需要领取许可证。如今，仅纽约市就有成千上万的房地产销售人员。是的，我们通过要求特殊教育成为代理人而向前迈进了一步，但是还有更多工作要做。
将来，看到成为房地产经纪人需要更多的要求和承诺，使客户可以与更少，知识渊博的经纪人进行互动，这些经纪人致力于为他们找到回家的地方，将是一件很有趣的事情。我们进展缓慢，但方向正确。
房地产经纪人将长期存在;但是，他们的角色正在迅速发展，以期望他们了解自己的市场，精通技术并承担风险。缺少任何这些技能都将对其生存构成威胁。那些可以掌握各种技能的活跃代理商的一线希望是，该行业将自然过滤掉那些不会增加消费者价值的人，从而留下更少但更有能力的房地产代理商。